"יקר לי": איך עונים להתנגדות מחיר בלי להוריד מחיר
3 דקות קריאה · עודכן 24.10.2026
בקצרה
כשלקוחה אומרת "יקר", קודם שואלים בסקרנות למה היא משווה ומה חשוב לה, אחר כך מסבירים מה כלול ולמה, ואם צריך מציעים גרסה מצומצמת במחיר נמוך יותר — במקום הנחה על אותו מוצר. כך שומרים על ערך העבודה.
להבין
"למה את משווה?" לעיתים ההשוואה למוצר אחר לגמרי, ואפשר להסביר את ההבדל.
להראות ערך
פרטי מה כלול: חומרים, זמן, התאמה אישית, אחריות. אנשים משלמים על מה שהם מבינים.
אפשרות חלופית
הציעי גודל קטן יותר, פחות פריטים או מועד גמיש. הנחה עדיף לתת על כמות או על הזמנה חוזרת.
שאלות נפוצות
- מתי כן לתת הנחה?
- כמדיניות מוגדרת מראש — ללקוחה חוזרת, להזמנה גדולה או בתקופה שקטה — ולא כתגובה ללחץ.
המדריך נועד למידע כללי ואינו ייעוץ משפטי, מיסויי או חשבונאי. לפני החלטה כדאי להתייעץ עם בעלת מקצוע מוסמכת.
מוכנה להציג את העסק שלך?
לחיפוש עסקים בחווהל'ה